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Valore Strategic Partners

Geração de valor com excelência em gestão e inteligência em supply chain.

Consultoria em redução de custos e contratos, governança, gestão de crise, estoques e desenvolvimento de equipes. Honorários vinculados a resultados.

Solicitar diagnóstico estratégico Conheça as soluções
30+

anos em supply chain e administração nos maiores grupos agroindustriais do Brasil

R$ 1,2 bi

por ano em carteira de compras e orçamentos administrados

R$ 175 mi+

de incremento de EBITDA somados em cinco empresas

Risco zero

opção de honorários pagos apenas sobre a economia comprovada

Perguntas que sua diretoria deveria fazer

O futuro do supply chain já começou.
Sua empresa está preparada?

Nos últimos meses, choques de preço, novas regras tributárias e a inteligência artificial mudaram a forma de comprar. Poucas empresas ajustaram seus contratos e processos a essa realidade.

01

Se um insumo crítico subir 35% em duas semanas, seus contratos protegem a empresa ou o fornecedor?

Foi o que aconteceu com a ureia em março de 2026, após o fechamento do Estreito de Ormuz. Quem tinha gatilhos e fontes alternativas sofreu menos.

Fonte: StoneX, mar/2026
02

Quando foi a última vez que alguém revisou os contratos que se renovam sozinhos?

Reajustes automáticos, SLAs sem multa e fretes fora do contratado são as perdas mais comuns e as mais fáceis de recuperar.

Diagnósticos Valore
03

O fornecedor mais barato continua sendo o mais barato depois da reforma tributária?

Com o crédito amplo de IBS e CBS, a comparação correta passa a ser o custo líquido de créditos, não o preço da nota.

LC 214/2025
04

Quantos itens da sua cauda de compras nunca foram negociados?

No Walmart, um agente de IA negociou com milhares de fornecedores: 68% fecharam acordo, com ganho médio de 3% e 35 dias a mais de prazo.

Fonte: Pactum / Harvard Business Review
05

Seu time de compras está pronto para trabalhar ao lado de agentes de IA?

Mais de 70% das áreas de compras já usam IA generativa e mais da metade já opera com IA agêntica. A diferença passa a ser quem sabe usar.

Fonte: The Hackett Group, 2026
06

Você compra pelo preço ou pelo custo total?

Durabilidade, consumo, manutenção e paradas na safra custam mais do que a diferença de preço. Negociar valor total é o que separa compras de suprimentos estratégico.

Metodologia Valore
Soluções

Inteligência aplicada a cada elo
da cadeia de suprimentos

Da renegociação de contratos à estruturação de áreas inteiras, com execução lado a lado com o seu time.

Gastos

Redução de Custos e Contratos

Diagnóstico da base de contratos, acordos comerciais e terceirizações, com benchmarking e análise técnica para renegociar e reduzir custos.

  • Contract Intelligence com apoio de IA
  • Spend Analysis e Benchmarking
  • Auditoria de cobranças, fretes e tributos
  • Renegociação conjunta com o time interno
Operações

Supply Chain e Procurement

Estruturação e transformação da área de suprimentos com modelo corporativo, indicadores e estratégia por categoria.

  • Plano Diretor de Supply Chain
  • Strategic Sourcing e Category Management
  • Procurement Transformation e Shared Services
  • Performance de Fornecedores (SRM)
Estratégia

Implementação de Governança

Processos, alçadas e controles que tornam compras, contratos e administração transparentes, auditáveis e preparados para crescer.

  • Políticas, alçadas e compliance
  • Gestão por indicadores (KPIs e SLAs)
  • Padronização de processos e cadastros
  • Preparação para auditorias, M&A e investidores
Estratégia

Consultoria em Gestão de Crise

Continuidade operacional e preservação de caixa quando a empresa está sob pressão.

  • Recuperação judicial e turnaround
  • Escassez de matéria-prima e insumos
  • Embargos judiciais e ambientais
  • Renegociação emergencial com fornecedores
Operações

Reavaliação de Estoques

Capital parado de volta ao caixa, sem comprometer o nível de atendimento das operações.

  • Curva ABC e política de estoques
  • Itens obsoletos, sem giro e em duplicidade
  • Níveis mínimos e de segurança por criticidade
  • Inventário e saneamento de cadastros
Pessoas

Treinamentos In Company

Capacitação prática das equipes de suprimentos, com casos reais do setor e aplicação imediata.

  • Estratégia em negociações de compras
  • RFI, RFP, leilões e contratos
  • TCO, Kraljic e gestão por categorias
  • IA aplicada a procurement e supply chain

Também atuamos em integração pós-aquisição (Post-Merger Integration), due diligence de contratos e fornecedores e implantação de ERPs (SAP S/4HANA e TOTVS).

Decisão estratégica
Gestão de crise

Quando a crise chega, suprimentos decide se a operação para ou continua.

Em uma recuperação judicial, na falta de um insumo ou diante de um embargo, a empresa precisa manter fornecedores, preservar caixa e tomar decisões rápidas com informação confiável. É aqui que experiência prática faz diferença.

Recuperação judicialEscassez de insumosEmbargos judiciaisEmbargos ambientaisGreves e paradas

Experiência na condução do turnaround de Supply Chain de uma usina em recuperação operacional, com governança, austeridade financeira e abastecimento dos recursos críticos para a continuidade da safra.

Setores

Onde atuamos

Conhecimento de dentro das operações, da usina ao porto.

Setor sucroenergético

Sucroenergético e Agroindústria

Usinas de açúcar, etanol, bioenergia e biofertilizantes

Alimentos e commodities

Alimentos e Commodities

Fábricas, armazéns e originação agrícola

Indústria e energia

Indústria e Energia

Operações industriais de processo contínuo

Logística e mineração

Logística e Mineração

Terminais, frotas e operações multissite

Metodologia

Do diagnóstico ao resultado que permanece

Primeiros ganhos em 60 a 90 dias, com cobertura de todos os contratos, categorias e fornecedores.

01

Imersão

Entrevistas e entendimento do negócio.

02

Diagnóstico

Pagamentos, contratos e tabelas de preços.

03

Mapeamento

Gaps, cobranças indevidas e oportunidades.

04

Benchmarking

Preços e condições versus mercado.

05

Renegociação

Lado a lado com o time interno.

06

Implementação

Contratos, processos e sistemas.

07

Captura

Savings validados com o cliente.

08

Monitoramento

Indicadores para o ganho ficar.

Resultados

Resultados que sustentam o método

Números obtidos pelo fundador da Valore na liderança de suprimentos e administração de grandes grupos do agronegócio.

Multinacional de commodities agrícolas
+R$ 60 mi
no EBITDA

Centralização das compras e criação de um hub corporativo para múltiplas plataformas de negócio, com carteira de R$ 1,2 bi/ano.

Grupo sucroenergético · 2 usinas
+R$ 25 mi
no EBITDA

Conversão de custos fixos em variáveis e R$ 18 mi/ano de redução com a terceirização de operações agrícolas. Disponibilidade das colhedoras +25%.

Grupo sucroenergético em recuperação
+R$ 50 mi
no EBITDA

Turnaround de Supply Chain com governança e compliance. Estoques −18% e lead time de compras −20%.

Usina em preparação para venda
+R$ 40 mi
no EBITDA

Transformação operacional antes da venda do ativo. R$ 18 mi de saving, lead time −35% e nível de atendimento de 87% para 93%.

Integração pós-aquisição
+R$ 4 mi
no EBITDA

Integração administrativa e migração para centro de serviços compartilhados. ERPs implantados 12 meses antes do previsto.

Modelo comercial

Você escolhe como remunerar a consultoria

Opção 1

Success Fee

Sem resultado, sem honorário

Remuneração vinculada exclusivamente à economia gerada, cobrada apenas após a validação dos savings efetivamente capturados.

  • Sem custo fixo mensal de honorários
  • Pagamento sobre a redução comprovada
  • Reembolso apenas de despesas de viagem
Opção 2

Diagnóstico + implementação

Você decide o próximo passo

Relatório completo com o posicionamento de preços e condições frente ao mercado e o plano de ação priorizado. A implementação pode ser feita pela sua equipe ou com apoio da Valore, remunerada sobre a redução comprovada.

  • Honorário fixo durante o diagnóstico
  • Implementação opcional
  • Parcelamento sobre os ganhos obtidos
Sobre a Valore

Experiência de quem viveu a operação por dentro

Clodoaldo Henrique Machado

Clodoaldo Henrique Machado

Fundador e Sócio-Diretor
  • Economista (Moura Lacerda)
  • MBA em Gestão Empresarial – FGV
  • MBA em Logística – Unilins
  • MBA em Gestão de Projetos – Uniube
  • Representação institucional junto à SIAMIG e à Bioenergia Brasil
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A Valore Strategic Partners nasceu da trajetória de mais de 30 anos de seu fundador em supply chain, administração e operações de grupos nacionais e multinacionais dos segmentos sucroenergético, agroindustrial, alimentos e commodities.

Essa experiência inclui turnaround, integração pós-aquisição, centralização de operações, reestruturação organizacional, implantação de Shared Services e ERPs (SAP S/4HANA e TOTVS), gestão da mudança e fortalecimento da governança corporativa. Mais do que reduzir custos, o objetivo é deixar operações mais eficientes, governadas e preparadas para crescer.

Trajetória em grandes grupos

Louis Dreyfus CommoditiesTonon BioenergiaRenuka do BrasilSanta Vitória Açúcar e ÁlcoolJallesUsina DeltaUsina Caeté

Missão

Gerar valor real, sustentável e mensurável para empresas de todos os segmentos, por meio da excelência em gestão, da otimização de processos e da revisão criteriosa de contratos.

Visão

Ser reconhecida como uma das consultorias mais respeitadas do Brasil em geração de valor empresarial, pela credibilidade, excelência técnica e resultados que permanecem após o projeto.

Valores

  • Integridade · nossa palavra tem valor
  • Compromisso com a entrega · resultado é consequência de responsabilidade
  • Excelência · é a forma como trabalhamos
  • Justiça e respeito · relações baseadas no equilíbrio
  • Responsabilidade · o dever de entregar valor
  • Humildade e aprendizado contínuo · sempre há espaço para evoluir
Insights

Reflexões sobre o futuro de compras e supply chain

Porto de contêineres
Cenário 2026

O custo virou risco

Ureia +35% em duas semanas, diesel +R$ 1,26/L e frete de contêineres +50%. Nenhum desses números estava no orçamento da safra.

Ler mais

Com o fechamento do Estreito de Ormuz em março de 2026, três custos centrais de uma usina subiram em poucas semanas. Segundo a StoneX, cada R$ 1/L a mais no diesel eleva o custo em R$ 29 a R$ 36,5 por tonelada de cana. Empresas com contratos indexados, gatilhos de compra e fornecedores alternativos homologados atravessaram o choque com menos impacto. Estratégia de compras virou assunto de diretoria.

Inteligência artificial
Dados e IA

A IA já está sentada à mesa de negociação

Agentes negociam a cauda, revisam contratos e preparam concorrências.

Ler mais

A BMW reduziu em 40% o tempo de preparação de concorrências com agentes de IA. No Walmart, um robô de negociação fechou acordo com 68% dos fornecedores abordados. O papel do comprador muda: a IA cuida do volume e as pessoas cuidam das negociações estratégicas e do relacionamento.

Negociação
Negociação

Prazo também é preço

Previsibilidade, volume e prazo valem tanto quanto desconto.

Ler mais

Peça um "preço menor", não "um desconto". Chegue com preço-alvo e alternativa real. E use o que preocupa o fornecedor (concorrência, perder o cliente, margem) como moeda de troca: volume anual, contrato mais longo e pagamento alinhado ao fluxo da safra geram ganhos que o simples desconto não alcança.

Qual o seu desafio?

Vamos encontrar o valor escondido na sua empresa.

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1

Alinhamento inicial

Reunião de 1 hora para entender o desafio e apresentar a forma de trabalho.

2

Acordo de confidencialidade

NDA para acesso seguro às informações contratuais.

3

Proposta personalizada

Escopo, prazos e metodologia adaptados ao seu negócio.

4

Início do diagnóstico

Entrevistas com stakeholders e avaliação da base de dados.